中央区で売却に強い不動産会社を目指して【大阪市中央区中古マンション専門会社】|菅

今日は
プラスワンエステートの菅（スガ）です。

最近少し涼しくなったかな　と思っていたら、
雨ばかりですね。

お盆休みも終わり、業界的には「秋の不動産シーズン」を迎えます。

本日は、少しまじめに考えてみました。

あなたは、売却に強い不動産会社ってどんな会社かイメージできますか？

有名な会社（大手）でしょうか？　営業担当者が多くいる会社でしょうか？

 

買主の集客方法を、全てまんべんなくキッチリ行っている会社ではないでしょうか？

それによって、お客様を取りこぼすことがなくなり、様々なタイプのお客様を集客できることにつながります。

 

そして、様々なタイプの買主候補のお客様がいれば、あなたの不動産がどのような物件でも、あなたの物件の特徴に合うお客様（買主）をマッチングさせることが可能になります。

 

それでは、不動産会社はどうやって買主を探しているのか ご存知でしょうか？

買主の集客方法として、大きくわけて以下の6つの方法があります。

①インターネット
②チラシ
③電話・メール
④来店
⑤オープンハウス
⑥レインズ

 

①インターネット
インターネットは、大きく分けて不動産ポータルサイトと自社ホームページの2つにわけることができます。

 

・不動産ポータルサイト

ポータルサイトとは、多くの人がインターネットにアクセスして最初に訪れるWebサイトのことで、ポータルとは「玄関・入り口」という意味です。『不動産のWebサイト』といえばこのようなサイトを思い浮かべるのではないでしょうか？
SUUMO（スーモ）、LIFULL HOME’S（ライフルホームズ）、at home（アットホーム）、Yahoo!不動産（ヤフー不動産）、O-uccino（オウチーノ）が代表的なサイトです。

不動産会社は、掲載料金を支払ってあなたの物件を掲載します。弊社はこれらの全てに掲載しています。
お金がかかるので掲載してくれない不動産会社もありますので注意が必要です。

 

・自社ホームページ

あなたのお家を、不動産会社のホームページにも掲載します。

弊社では「大阪市中央区　中古マンション＆リノベーションナビ」というウェブサイトを運営しております。いまだにホームページがない不動産会社もあります。

 

②チラシ
チラシにあなたの不動産を掲載して、購入希望者を集める方法です。チラシは、大きく分けて新聞折込とポスティング（手撒き）の2つにわけることができます。近年、広告媒体の主流は紙からインターネットと移ってきていますが、今でも効果的な手法の一つです。

 

弊社でも、新聞折込・ポスティング（手撒き）の両方共おこなっております。

 

③電話・メール

これまでに不動産会社に購入の相談をしていたお客様の条件が、あなたの不動産に合致しそうなら紹介します。特に顧客名簿とかを買って、無作為に電話するわけではありません。

 

これを行わない不動産会社はありません。弊社でも日々、営業担当者が励行しております。

 

④来店
不動産の購入の相談をするためにご来店されたお客様にも紹介します。

 

最近、街で不動産会社の店舗を見かけることが少なくなったと思いませんか？
あなたは、有名な会社（大手）がどこにあるかご存知ですか？

 

近年、雑居ビルの上階に店舗を構える会社が増えています。都心の１階は賃料が高いからです。

しかし、これでは通りすがりに気軽に相談というわけにはいきません。

私も、以前大手の会社の千里中央店（ビルの４階）に勤務したことがありますが、１年間でお客様が相談にこられたのは２件だけでした。

 

弊社は天満橋で１階路面店舗で営業しております。実は集客の主力はこの「来店」だったりします。
そして、この来店のお客様の成約率が高いのも助かっております。

 

⑤オープンハウス
オープンハウス（現地内覧会）とは、物件の購入を検討している人に対して、自由に見学できるように家を開放していることを指します。一般的に空き家の場合に行います。

 

弊社では、毎週末に３件以上のオープンハウスを開催しております。

 

⑥レインズ

レインズとは、簡単にいうと不動産会社だけが利用できるサイトのことで、レインズにあなたのお家を掲載することで、他の不動産会社からも抱えている購入希望者を紹介してもらうことができます。

 

上記６つの方法を全て誠実に行うことが、「高く売るために最善を尽くした」といえるのではないでしょうか？

 

不動産の売却を依頼する際は、不動産会社に対して「どのような売却活動を行ってくれるのか」を必ず確認すべきです。なかには「手数料は半額です。当社にに売却活動をまかせてください！」といって、レインズの登録しかしない不動産会社が存在しているのも事実だからです。

弊社は、ビルの１階にある路面店舗ですので、見つけやすいです。